Consulenza e sviluppo commerciale.

Iniziamo a capire dove siamo e stabiliamo dove vogliamo andare....

 

E' importante affrontare il cambiamento tracciando un percorso e se abbiamo tanti

dubbi fissiamo anche delle tappe. Le tappe sono dei momenti di riflessione per

verificare che stiamo facendo il percorso giusto. E se ci accorgiamo che la strada che stiamo percorrendo non è quella giusta, nelle tappe possiamo modificare il percorso.

 

Per iniziare occorre analizzare attentamente "dove siamo", la nostra posizione di

mercato verificando come siamo posizionati con 5 elementi fondamentali: prodotto, prezzo, qualità, servizio e referenze. 

 

Poi dobbiamo stabilire con chiarezza "dove vogliamo andare", quali sono gli ambiti di miglioramento aziendale e quali sono gli aspetti che possiamo e dobbiamo migliorare dei 5 elementi fondamentali, per conquistare nuovi mercati, nuovi clienti, nuovi fatturati.

 

A questo punto occorre aver chiaro "che cosa può fare la differenza?" 

 

E' importante trovare "qualcosa" che nei 5 elementi fondamentali ci renda diversi!

E' chiaro che se siamo in tutto e per tutto uguali "agli altri" non ci sono motivazioni per

cui ci debbano scegliere, e la differenza a questo punto diventa solo un fattore economico: il prezzo. Il prezzo è uno degli argomentazioni di mercato più facili da enunciare ma più difficili da sostenere nel tempo.

 

Il percorso del cambiamento sta proprio nello stabilire in quali dei 5 elementi fondamentali mi voglio differenziare, e stabilire in quale modo ed in quanto tempo

voglio arrivare a differenziarmi per raggiungere nuovi clienti e nuovi mercati.

 

Stabilito il percorso diventa molto più semplice anche dedurre dei costi.